随着疫情在国内趋稳，却在国外迎来爆发期，多国采购防疫物资需求大增。于是，口罩生产者们将目光投向了国外市场。

世卫组织统计数据显示，2月26日，中国境外报告的新增病例数量首次超过了中国境内的新增病例数量；3月16日，境外累计确诊病例超过了中国。

而且迹象表明，境外这一数据还在快速的上升。截止3月23日，中国境外新增确诊病例为24.48万例，是国内累计确证病例的大约3倍。其中美国、意大利、伊朗、西班牙、德国等国家确诊人数破万。仅美国来看，美东时间3月19日，美国新冠病毒确诊病例13680例，几乎较前一日增长100%。

与此同时，多个国家口罩价格疯涨的消息也不断传出。

媒体报道称，在美国5只装的口罩售价涨至149美元（约合人民币1059.39元，即单只价格约为212元），并且多家药店缺货；在意大利，口罩的单价也从10分欧元长到10欧元（约合人民币76.2元）；而西班牙药店中，一枚FFP2型口罩（欧盟标准下的N95口罩）售价已高达300欧元，约合人民币2200元。

近日亚马逊上五只口罩售价已经涨至110美元，图片来自网络

由于防疫物资的需求大幅度增加，多个国家已放宽对于口罩的进口政策。据韩联社报道，3月17日，韩国企划财政部针对进口口罩和口罩核心原材料暂停征收关税，而原先医用口罩的关税是10%，而熔喷布的关税是8%，免税期截止6月底。

3月20日，法国宣布，将从中国等国家扩大口罩进口；更早之前，美国宣布取消进口的100多种医疗产品的费用，包括口罩、消毒湿纸巾和手套等。

据阿里巴巴统计，近期全球买家对口罩、消毒洗手液、测温仪等与疫情相关产品的购买意愿大幅提升，其中医用口罩买家需求增长13769%。

在这种情况下，国内不少口罩企业都开始将销路转向出口。3月16日，中国通用技术集团和意大利政府民防部门达成了800万只口罩的供货协议，总价为1360万欧元（约1.06亿人民币）。

在某外贸论坛上，口罩专区已经连续多日成为用户人气最高的板块，大批国内企业正寻求口罩出口。

“国内杀价太厉害，卖不起价格”，一家位于马鞍山的口罩企业表示，他们目前打算将口罩全部出口到海外。

然而进军海外市场也并非易事，企业需要解决的两个关键问题是：资质和渠道。

据了解，目前欧盟和美国对于进口口罩分别采取的是CE和FDA认证，而近期相关认证的价格正在飞涨。

以CE认证为例，平时CE认证的价格并不昂贵，其中个人防护类的费用在3000元-8000元，医疗产品类的费用在3000元-5000元。但是目前按照一位承接代理认证业务的人士给出的报价，在不含2%的税点的情况下，民用口罩的认证费用为17500元，医用口罩的认证费用为19500元。

但对于急于出口的口罩商们来说，价格可能不是最主要的问题，关键是时间，“美国的FDA和CE认证需要很长时间”，张泽天表示。

上述代理人士也证实了这一点，他表示美国FDA认证申请周期为2周左右，而欧盟CE则在3-4周左右。换言之，若企业现在才开始申请，那么拿到认证则要到四月底、五月初，彼时疫情的走势难以预测。

不过，近期由于口罩紧缺，欧盟和美国已经放松了对相关物资资质的要求。3月20日，欧盟发布指令，面对新冠疫情，为满足口罩、防护服等防疫用品日益增长的需求，允许部分防疫物资（如一类灭菌的医用口罩）在符合安全有效的情况下，即使尚未获得CE认证，也可以在欧盟市场上销售。

认证之外，出海渠道问题也让国内厂商感到头疼。

“国外的医疗体系非常封闭，想要进去基本上非常困难，接近于不可能。”李昊表示，他之所以能打入海外的医院采购体系，得益于之前做箱包生意时的当地合作伙伴帮忙。

“外国的医疗体系是，当他们发现你的东西很靠谱，可能就会长期和你合作，不会随便更换。”李昊认为，这次机会对他来说非常重要。

但对于大部分口罩厂商来说，在没有前期资源的情况下，他们多数需要依赖“中间商”。但这也意味着，企业出海的大部分利润，将会被中间商赚走。

因此，外贸一定能够能拯救口罩厂商们吗？张泽天也对此打上了问号。

“国外的订单多数比较大，主要由政府或医疗机构采购。而普通民众是不戴口罩的，这是观念问题。”他认为，口罩的行情重点还是在国内，“基本上四月中旬下之后（国内）也没有特别大的空间了”。

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撤退

对于疫情之后口罩行业的发展趋势，从业者们的看法不一。

李昊认为，这次疫情将会对口罩行业带来巨大的变化，在被教育后，戴口罩可能未来会成为多数人的生活习惯。

也有转产企业主对此表示并不看好，他们认为口罩终将会回归到原来的正常状态，回归一个小众的行业。

当时市场风向不确定时，有人已经开始做出撤退的姿态。

在百度“口罩机”贴吧中，关于口罩机出售的信息正在变多，甚至有人在叫卖已经调试好的机器，“技术成熟，产能稳定，包安装调试，拉回去插上电就可以生产。”

还有从业者告诉全天候科技，由于现在市场需求趋于饱和，他们正在准备抛售部分环氧乙烷灭菌柜。

环氧乙烷灭菌柜是生产防护服和医用口罩的关键设备。医用口罩通常采用环氧乙烷的灭菌方式，灭菌后口罩上会有环氧乙烷残留，而环氧乙烷是一种有毒的致癌物质，必须通过解析的方式使得口罩上残留的环氧乙烷释放，从而达到安全含量标准。

一般来说，新生产的口罩需要解析14天才能上市，但经环氧乙烷灭菌柜处理过的口罩可以把这个时间缩短到3-4天。

不仅是口罩企业开始撤场，上游企业也开始意识到产能过剩的风险。

3月9日，口罩生产上游材料聚丙烯熔喷专用料企业道恩股份发布公告，提示了聚丙烯熔喷专用料（口罩熔喷布原材料）产能过剩的风险。道恩股份提示称，随着疫情得到有效控制，预计该产品未来订单会逐步减少。

与此同时，为释放存量，口罩原材料市场也出现了价格下滑。以熔喷布为例，市面上的熔喷布价格已经从高峰时期的每吨50万元下调至30万元左右。

而此前涨势强劲的口罩概念最近在资本市场上的热度也有所减退。甚至在上周二出现A股国恩股份、再升科技、尚荣医疗等集体跌停，显示了市场的担忧。

但对于很多在此轮入局口罩生产的企业来说，转产只是一时的应急之策，并非全盘投入，他们还是希望坚守本业。

“希望疫情早点儿过去，还可以正常去做我们服装的生意，”刘一菲表示这次疫情给她们企业带来了不小的损失，“我们基本上（相当于）赔了一套广州的房子。”

不过她也提到，庆幸在转产口罩和防护服后弥补了近两月主营业务所带来的损失，才不至于让公司倒闭。